Alat Pelatihan - Hukum Konsistensi dan Kontras

Persuasi adalah keterampilan yang bisa sangat membantu dalam pembinaan. Tujuan kami sebagai pelatih adalah untuk membantu klien melihat melewati pemikiran dan keyakinan mereka yang terbatas

untuk mencapai tujuan mereka. Terkadang pemikiran dan keyakinan yang membatasi itu membatasi "penglihatan" klien secara dramatis sehingga kita harus membantu mereka melihat pilihan dan peluang 

yang tersedia. Peluang pertama yang ingin kami bantu klien lihat adalah nilai yang akan mereka terima dari pembinaan.

Robert Caldini menulis buku "Influence-The Psychology of Persuasion." Penelitiannya menunjukkan bahwa ada undang-undang yang bekerja di masyarakat kita dan bahwa kita dapat mengandalkan hukum itu untuk berlaku dalam hal mempengaruhi dan bagaimana kita berinteraksi dengan orang lain. Mari sekolah hukum bisnis online kita periksa beberapa undang-undang ini dan lihat bagaimana mereka dapat diterapkan pada bisnis pembinaan Anda.

Hukum Konsistensi

Hukum ini menyatakan bahwa kita memiliki kebutuhan bawah sadar untuk tetap konsisten. Kita memiliki kebutuhan untuk konsisten dalam hal-hal yang kita lakukan, hal-hal yang kita katakan, hal-hal yang kita yakini, dan perilaku kita yang lain.

Jadi setiap kali kita ditempatkan dalam situasi atau posisi yang melanggar hukum konsistensi kita secara tidak sadar harus kembali ke posisi konsistensi. Apa artinya persuasi yang efektif? Dikatakan bahwa saat kita bekerja dengan seseorang, kita perlu bekerja dengan mereka dengan cara yang memungkinkan mereka untuk konsisten.

Ini mengikuti secara logis bahwa untuk menjadi pembujuk yang efektif kita harus membiarkan potensi kita membuat keputusan untuk melatih sambil tetap konsisten dengan nilai-nilai mereka. Perjelas menggunakan hukum ketertarikan bagaimana pelatihan Anda akan membantu calon klien pelatihan menjadi lebih sesuai dengan nilai dan tujuan mereka.

Hukum Kontras

Hukum kontras mengatakan bahwa memperkenalkan dua alternatif yang berbeda secara berurutan akan menyebabkan mereka tampak sangat berbeda. Pilihan akan tampil lebih berbeda dibandingkan jika disajikan secara terpisah.

Tugas kami sebagai pelatih adalah membantu klien mengeksplorasi banyak kemungkinan dan membuat pilihan yang akan membantu mereka meningkatkan kehidupan dan mencapai tujuan mereka. Anda dapat menggunakan undang-undang ini untuk memeriksa kemungkinan dengan klien Anda dan membantu mereka membuat pilihan yang lebih baik.

Hukum kontras juga dapat digunakan sebagai motivator yang kuat. Ketika tiga opsi disajikan dan dikontraskan, opsi tengah biasanya merupakan pilihan yang paling menarik. Sebagai seorang master persuasif, Anda dapat menggunakan informasi ini dalam banyak cara termasuk menawarkan tiga pilihan harga yang berbeda untuk pelatihan dengan Anda.

Klien tidak akan mendapat manfaat dari pembinaan kecuali mereka memilih mulai pembinaan sehingga sebagai pelatih kita harus membujuk calon klien untuk mendaftar pembinaan dengan kami. Hukum persuasi ini adalah alat yang berguna untuk membantu klien dan sebagai pelatih, kami juga dapat menyampaikan pengetahuan ini kepada klien kami sehingga mereka dapat memiliki alat yang sama untuk mencapai tujuan masing-masing.